Løfteeffekten: Motivasjon gjennom ekstern tiltrekning
I dagens verden virker det ofte for oss som om indre overbevisning er den viktigste stimulansen til handling. Noen ganger er det imidlertid et spektakulært løfte som kan tenne en gnist av aktivitet. Når en belønning bare loves i bytte mot en bestemt oppførsel, kan folk begynne å handle, ikke drevet av en dyp indre ambisjon, men av den ytre ringingen av forlokkende ord. Ved å analysere eksempler fra gamle tekster kan man se hvordan betingelsene for å oppnå fordeler ofte har blitt til attraktive signaler: Et løfte rettet til enkelte lyttere kan samtidig fremmedgjøre de uegnede og invitere de som er klare for endring. Igjen, når en velsignelse er betinget knyttet til avvisning av dårlige gjerninger, minner den oss om at den sanne verdien av en belønning ikke bestemmes så mye av løftets kraft som av den faktiske endringen i atferd. Dette fenomenet understreker at noen ganger er det nok å høre selvsikre og inspirerende ord for å skape et ønske om endring, selv om de i utgangspunktet ikke har en dyp indre motivasjon. Til syvende og sist forblir løfteeffekten et kraftig verktøy som, når det brukes riktig, ikke bare kan tiltrekke seg oppmerksomhet, men også være det første skrittet mot selvforbedring og endring.
Hvilke eksempler kan gis på handlinger som utføres utelukkende for et høylytt løfte eller vakre ord?Et eksempel er når løftet om en belønning brukes som et attraktivt insentiv, og oppmuntrer folk til å handle ikke så mye av indre overbevisning som av hensyn til den ytre lyden av løftet. For eksempel sier en av tekstene: «Jeg lover en belønning bare til de verdige. Det er grunnen til at han selv da, da han snakket med sine disipler, ikke betingelsesløst ga et løfte. Han sa ikke bare: 'Du', men tilføyde: 'De som fulgte meg', for å avvise Judas, og de som etterpå måtte vende seg til ham, for å trekke ham – disse ordene hans refererte ikke til disiplene alene, og heller ikke til Judas, som senere ble uverdig til hans løfte.» (kilde: lenke txt)Her fungerer det soniske løftet helt klart som et agn – det er effektivt nok til å motivere folk til å bli med uten å ha en reell indre drivkraft eller tro bak seg.Vi kan også gi et eksempel når et løfte eller et erklært gode brukes som en betingelse som kan tiltrekke seg mennesker på betingelse av at de gir avkall på dårlige gjerninger. I dette tilfellet er løftet om velgjørenhet bare gyldig hvis folket svarer på oppfordringen om korreksjon: Men hvis dette folk, som jeg har talt dette om, vender seg bort fra sine onde gjerninger, vil jeg legge av det onde som jeg har tenkt å gjøre mot dem. Og noen ganger vil jeg si om en nasjon og et rike at jeg vil bygge og grunnfeste det; men hvis han gjør det som er ondt i mine øyne, og ikke adlyder min røst, vil jeg ta bort det gode som jeg ville ha gjort ham godt med (Jeremia 18:7-10).» (Kilde: lenke txt)Her fungerer selve løftet, som høres attraktivt og suggestivt ut, som en betingelse for handlingene som utføres, selv om den sanne verdien av varer avhenger av den dempede oppførselen.Begge eksemplene illustrerer derfor en situasjon der en handling ikke utføres så mye ut fra en dyp indre overbevisning som fra det faktum at et rungende løfte eller tiltalende ord (som kan inspirere til håp eller forventning om en belønning) tilskynder til deltakelse og handling.Støttende sitat(er):«Jeg lover en belønning bare til de verdige. Det er grunnen til at han selv da, da han snakket med sine disipler, ikke betingelsesløst ga et løfte. Han sa ikke bare: 'Du', men tilføyde: 'De som fulgte meg', for å avvise Judas, og de som etterpå måtte vende seg til ham, for å trekke ham – disse ordene hans refererte ikke til disiplene alene, og heller ikke til Judas, som senere ble uverdig til hans løfte.» (kilde: lenke txt)Men hvis dette folk, som jeg har talt dette om, vender seg bort fra sine onde gjerninger, vil jeg legge av det onde som jeg har tenkt å gjøre mot dem. Og noen ganger vil jeg si om en nasjon og et rike at jeg vil bygge og grunnfeste det; men hvis han gjør det som er ondt i mine øyne, og ikke adlyder min røst, vil jeg ta bort det gode som jeg ville ha gjort ham godt med (Jeremia 18:7-10).» (Kilde: lenke txt)