Löfteseffekten: Motivation genom extern attraktion
I dagens värld verkar det ofta som om inre övertygelse är den främsta stimulansen till handling. Men ibland är det ett spektakulärt löfte som kan tända en gnista av aktivitet. När en belöning endast utlovas i utbyte mot ett visst beteende kan människor börja agera, drivna inte av en djup inre längtan, utan av den yttre klangen av lockande ord. Genom att analysera exempel från antika texter kan man se hur förutsättningarna för att få förmåner ofta har förvandlats till attraktiva signaler: ett löfte riktat till vissa lyssnare kan samtidigt alienera det olämpliga och bjuda in dem som är redo för förändring. Återigen, när en välsignelse är villkorligt knuten till förkastandet av dåliga gärningar, påminner det oss om att det verkliga värdet av en belöning inte bestäms så mycket av löftets kraft som av den faktiska förändringen i beteendet. Detta fenomen understryker att det ibland räcker med att höra självsäkra och inspirerande ord för att skapa en önskan om förändring, även om de till en början inte har en djup inre motivation. I slutändan förblir löfteseffekten ett kraftfullt verktyg som, när det används på rätt sätt, inte bara kan dra till sig uppmärksamhet, utan också vara det första steget mot självförbättring och förändring.
Vilka exempel kan ges på handlingar som utförs enbart för att få ett högt löfte eller vackra ord?Ett exempel är när löftet om en belöning används som ett attraktivt incitament, som uppmuntrar människor att agera inte så mycket av inre övertygelse som för löftets yttre ljud. I en av texterna står det till exempel: "Jag lovar en belöning endast till de värdiga. Det är därför som han inte ens då, när han samtalade med sina lärjungar, villkorslöst gav ett löfte. Han sa inte bara 'Du', utan tillade: 'De som följde mig' för att förkasta Judas, och de som efteråt var tvungna att vända sig till honom för att dra honom till sig – dessa hans ord syftade inte bara på lärjungarna, inte heller på Judas, som efteråt blev ovärdiga hans löfte." (källa: länk txt)Här fungerar det soniska löftet helt klart som ett lockbete – det är tillräckligt effektivt för att motivera människor att gå med utan att ha en verklig inre drivkraft eller övertygelse bakom sig.Vi kan också ge ett exempel när ett löfte eller en proklamerad vara används som ett villkor som kan attrahera människor på villkor att de tar avstånd från dåliga gärningar. I det här fallet är löftet om välgörenhet endast giltigt om folket svarar på uppmaningen till korrigering: "Men om detta folk, som jag har talat detta om, vänder sig bort från sina onda gärningar, skall jag lägga av mig det onda som jag har tänkt göra mot dem. Och ibland skall jag säga om ett folk och ett rike att jag skall bygga upp och upprätta det. Men om han gör det som är ont i mina ögon och inte lyssnar till min röst, skall jag ta bort det goda som jag skulle ha gjort honom gott med (Jeremia 18:7-10)." (källa: länk txt)Här fungerar själva löftet, som låter lockande och suggestivt, som en förutsättning för de handlingar som utförs, även om varornas verkliga värde beror på det tyglade beteendet.Båda exemplen illustrerar således en situation där en handling utförs inte så mycket utifrån en djup inre övertygelse som utifrån det faktum att ett rungande löfte eller lockande ord (som kan inspirera till hopp eller förväntan om en belöning) uppmanar till deltagande och handling.Stödjande citat:"Jag lovar en belöning endast till de värdiga. Det är därför som han inte ens då, när han samtalade med sina lärjungar, villkorslöst gav ett löfte. Han sa inte bara 'Du', utan tillade: 'De som följde mig' för att förkasta Judas, och de som efteråt var tvungna att vända sig till honom för att dra honom till sig – dessa hans ord syftade inte bara på lärjungarna, inte heller på Judas, som efteråt blev ovärdiga hans löfte." (källa: länk txt)"Men om detta folk, som jag har talat detta om, vänder sig bort från sina onda gärningar, skall jag lägga av mig det onda som jag har tänkt göra mot dem. Och ibland skall jag säga om ett folk och ett rike att jag skall bygga upp och upprätta det. Men om han gör det som är ont i mina ögon och inte lyssnar till min röst, skall jag ta bort det goda som jag skulle ha gjort honom gott med (Jeremia 18:7-10)." (källa: länk txt)