बैठकों और घटनाओं उद्योग ने हाल के वर्षों में व्यक्तिगत खातों के साथ संबंध बनाने पर केंद्रित अभिनव कॉर्पोरेट बिक्री

नए क्षितिज: कैसे खाता-केंद्रित उद्यम बिक्री मॉडल इवेंट उद्योग को बदल र

बैठकों और घटनाओं उद्योग ने हाल के वर्षों में व्यक्तिगत खातों के साथ संबंध बनाने पर केंद्रित अभिनव कॉर्पोरेट बिक्री संरचनाओं की शुरुआत के साथ एक मौलिक परिवर्तन किया है। एकल-स्थान बिक्री या एक-बंद सौदों के पारंपरिक दृष्टिकोण के बजाय, आगे की सोच वाले संगठन अपनी बिक्री टीमों को गहरे, संबंध-उन्मुख स्तर पर ग्राहकों के साथ काम करने के लिए फिर से संगठित कर रहे हैं।

यह परिवर्तनकारी रणनीति बिक्री पेशेवरों की भूमिका को फिर से परिभाषित करती है, उन्हें प्रत्येक ग्राहक के लक्ष्यों और व्यावसायिक जरूरतों में गहरी खुदाई करने के लिए प्रेरित करती है। अलग-अलग लेनदेन से दूर जाकर, एक खाता-आधारित दृष्टिकोण टीमों को भविष्य की जरूरतों का अनुमान लगाने और अधिक व्यक्तिगत समाधान प्रदान करने की अनुमति देता है। इवेंट मैनेजमेंट और स्थल प्रबंधन की जटिल दुनिया में, जहां ग्राहकों की अपेक्षाएं तेजी से बदलती हैं, यह मॉडल मजबूत, लंबे समय तक चलने वाली साझेदारी को बढ़ावा देता है जो एक ही घटना से बहुत आगे जाती है।

इस अभिनव संरचना की विशिष्ट विशेषताओं में क्रॉस-फ़ंक्शनल इंटरैक्शन शामिल हैं। कॉर्पोरेट बिक्री दल तेजी से विभिन्न विभागों के साथ सेना में शामिल हो रहे हैं - उदाहरण के लिए, विपणन, आईटी, वित्त - विशेषज्ञता की एक विस्तृत श्रृंखला का उपयोग करने के लिए। यह न केवल एंड-टू-एंड समाधान प्रदान करने की क्षमता को बढ़ाता है, बल्कि यह नए ग्राहक मांगों या बाजार परिवर्तनों के जवाब में संगठनों को अधिक चुस्त बनाता है।

खाता-आधारित बिक्री में संक्रमण काफी ठोस परिणाम लाता है। ग्राहक संबंधों के आसपास निर्मित टीमें अक्सर नई राजस्व धाराएं खोलती हैं: वे एक ही ग्राहक से व्यवसाय का एक बड़ा हिस्सा प्राप्त करते हैं, ग्राहक प्रतिधारण बढ़ाते हैं, और दीर्घकालिक रणनीति को प्रभावित करते हैं। यह उल्लेखनीय है कि जिन कंपनियों ने इस दृष्टिकोण को सफलतापूर्वक लागू किया है, वे व्यवसाय के समग्र विकास में नई संरचनाओं का एक महत्वपूर्ण योगदान देते हैं, कभी-कभी कुल राजस्व के एक महत्वपूर्ण हिस्से तक पहुंचते हैं।

और, शायद सबसे महत्वपूर्ण बात, खातों के आसपास निर्मित कॉर्पोरेट बिक्री मॉडल, ग्राहक के साथ बातचीत के केंद्र में मानव कारक डालता है। नियमित संवाद, व्यक्तिगत सेवा और सक्रिय समस्या समाधान के माध्यम से, बिक्री टीमें विश्वसनीय साझेदारी बनाती हैं, घटनाओं और बैठकों के उद्योग में बिक्री के सार को फिर से परिभाषित करती हैं।

पारंपरिक रूप से आतिथ्य और सेवा के वर्चस्व वाले उद्योग में, इस नवाचार ने बिक्री कार्यों में नई जान फूंक दी है, जिससे उन्हें ग्राहक की सफलता के मार्ग पर रणनीतिक भागीदारों में बदल दिया गया है। जैसे-जैसे संगठन बदलते परिवेश और ग्राहकों की अपेक्षाओं के अनुकूल होते जा रहे हैं, खाता-आधारित उद्यम बिक्री संरचना विकास, विशिष्टता और उद्योग नेतृत्व के लिए एक मजबूत उत्प्रेरक बन रही है।