联合突破的艺术：如何将谈判变成共同增长的空间

这是革命性的事实：如果你想让谈判成为一个真正的协作过程，为每个人创造更多价值，你就必须果断地打破旧的竞争心态和长期存在的“分享有限的蛋糕”的习惯。TRIZ 最大的矛盾就在这里出现：一旦你试图将谈判变成寻求协同作用，传统就会立即顽强地将你拉回到“我们与他们”的心态。老实说：没有什么比带着创新想法出现更能打破气氛的了，人们仍在等待下一场资源争夺战。

矛盾的是，大多数人对“won-won”这个词热情地点头，但同时又掌握了通常的规则，就像一张带有蛋糕的宝藏牌，它随着每一次新的切割而缩小。但是，当你们可以一起开一整家面包店时，为什么还要分享同一个馅饼呢？当然，放弃创意合作的竞争似乎是有风险的——就像把你的旧玩具放在阁楼上，然后问：“现在怎么办，玩什么？（剧透警告：您刚刚获得了整个游乐场的访问权限。

关键是：放弃一直帮助你生存的工作习惯是非常困难的。超越僵化的立场，关注共同利益，就像学习一种新的舞蹈，即使你在谈判中不时踩到伙伴的脚趾，因为每个人都只关注自己的。当你看到冲突和矛盾不是敌人，而是寻找新解决方案的最好朋友时，真正的魔力就开始了。

您的变革幕后门票：学习（并教您的团队）专注于核心利益，而不仅仅是职位。尝试不对称协议 – 有时，一方的一次大行动会花费双方的一千多小让步。创造新事物，而不是为已有的东西而战：对于那些准备合作的人来说，市场充满了机会。添加一点创造力 — 一起产生想法，将谈判视为创意工作室，而不是法庭。嵌入 TRIZ 思维方式，寻找矛盾，并将每项任务视为协作拼图，而不是拔河。

这里有一个微笑给你：谈判就像交际舞——如果你只看你伙伴的腿，你永远不会听到音乐是如何变化的！放宽视野，捕捉到每个人都突然开始朝着同一个方向前进的那一刻——这不再是踩你的脚趾，而是成功的联合编排。

不要坚持价值永远是固定的馅饼的过时信念：开始一起做大吧！为了那些将创造力与大胆、信任与好奇、习惯与突破相结合的人的未来。在下一次谈判之前，深吸一口气，问问自己：我怎么能赢而不让对方输呢？从你的目标开始，了解对手的动机，发明新的选择：即使是保险（你的备用计划 B！）也让你有信心大胆尝试。

请记住，真正的突破始于您准备好重写脚本时。接受未知，随意尝试，寻找隐藏的旋律，将任何谈判场景变成积极改变的平台。您拥有一切：发现新的可能性，看看真正的协作可以走多远！